Успех
на главную написать письмо карта сайта


О центре обучения Курсы Цены Запись на курсы Корпоративные программы
Начало занятий
Галерея центра Успех
Видеоролики о учебном центре Успех
Наши координаты
Вакансии и резюме


Горячая линия

Суспільне визнання

Лиценции





вернуться к программам обучения вернуться к выбору тем


Тренинг "Продажи услуг"


Кол-во ак.ч. 16
Время Занятия по суботам
Срок обучения в группе 2 дня, занятия по субботам с 10.00 до 16.00 (по 8 ак.часов)

Цена 2000,00 грн за курс. В стоимость входит раздаточный материал, Сертификат участия, чай, кофе

По окончании курса выдается cертификат Академии Бизнес-решений "Успех"

Скидки до 5%

Программа курса

Внимание! Обучение ведется по обновленной программе Тренинг "Эффективные продажи товаров (услуг)"

Мы предлагаем также Тренинг по телефонным переговорам "Телефонные переговоры"

Данный тренинг разработан в соответствии с современными требованиями корпоративного обучения. Информация для ознакомления подается небольшими смысловыми блоками, каждый блок содержит помимо теории, индивидуальные или групповые задания, призванные на практике закрепить полученную информацию и научиться использовать полученные знания в работе. Вся информация, предоставляемая на тренинге – максимально практичная, подается в форме готовых к использованию методик. Так же одной из задач данного тренинга является профессиональная диагностика каждого участника с целью выявления сильных и слабых сторон его, как продавца, анализ конкретных методов и стиля работы участника, что дает возможность заметить и развить удачные наработки и исправить ошибки.
 
При проведении тренинга, тренером – психологом ведется наблюдение за участниками, учитываются индивидуальные особенности, что позволяет в случае необходимости, дать оценку и профессиональные рекомендации каждому из участников тренинга. 
 
Благодаря данному подходу участники тренинга могут получить максимум знаний и навыков в минимально короткое время, сохранив тем самым собственные временные и финансовые ресурсы.
 

Тематика, цели и задачи тренинга.
Данный тренинг предназначен для подготовки профессионального продавца в сжатые сроки. После тренинга, продавец должен понимать, что такое общая стратегия продаж (формирование предложения с учетом особенностей, как товара, так и потенциального покупателя), уметь применять на практике конкретные методы и уловки, призванные не только продать товар, но и перевести потенциального или случайного покупателя, в разряд постоянного.

Программа данного тренинга пластична, возможна ее адаптация под специфику конкретной сферы при предварительном запросе.

Методики и мотиваторы.
При составлении данного тренинга учитывались особенности обучения взрослых участников. Теоретическая информация представлена в мини – лекциях, для закрепления предусмотрены тематические групповые игры и индивидуальные задания. Программа включает так же групповые мини – дискуссии, которые дают возможность участникам проявить себя, услышать альтернативную точку зрения, проанализировать собственные профессиональные стратегии. Одним из мощных мотиваторов обучения, является максимальная практичность полученных навыков – их можно использовать в продажах в любой сфере и даже применять в повседневной жизни.

 
Тематический план тренинга:
 
Модуль 1.
  1. Знакомство, ознакомление с тематикой, планами, задачами тренинга.
  2. Профессиональная диагностика уровня компетенций каждого участника
  3. Общая стратегия эффективных продаж:
    • Специфика товара и принципы формирования предложения (презентации).
    • Место предложения редложения (презентации).
    • Время предложения.
    • Установление контакта и тактики ведения переговоров (техника активного слушания, актуальные потребности покупателя и их выявление, принципы работы с возражениями).
    • Направленность предложения (потребитель, лицо принимающее решение).
    • Классификация покупателей и разработка стратегий психоманипуляций к каждому из типов.
Модуль 2.
  1. Особенности личности продавца, как ключ к успеху.
  2. Психологические особенности продавца
    • Темперамент;
    • Характер;
    • Психологические зажимы и комплексы;
  1. Вербальные характеристики и их значение.
  2. Не вербальные характеристики. 
  3. Использование вербальных и не вербальных приемов, с целью построения доверительных отношений  с потенциальным, а в будущем постоянным покупателем.
  4. Способы формирования целостного образа продавца, предназначенного для конкретной локальной цели.
  5. Индивидуальные профессиональные рекомендации.

По окончании выдается Сертификат участия.

По окончании курса в Киеве участники смогут:
- Уверенно вступать в контакт с покупателем.
- Определять тип покупателя и строить продажу с учётом личных особенностей покупателя.
- Выявлять потребности покупателей и направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей.
- Работать с возражениями клиентов, определять скрытые мотивы их поведения, влиять на мотивацию покупателя.
- Уверенно вести себя в сложных рабочих ситуациях.
- Продавать!


В стоимость курса менеджер по продажам включено: Сертификат АБР "Успех", раздаточный материал, кофе-паузы.

Целевая аудитория курса:

Руководители, менеджеры высшего и среднего звена, начальники отдела продаж, менеджеры по сбыту и работе с клиентами

Цель курса продажи

Развитие профессиональной компетентности в сфере продаж, повышения качества взаимодействия с клиентами.

Тренер:

Шпаченко Татьяна, бизнес – психолог, бизнес – тренер. По образованию – психолог, специализирующийся на психологии бизнес – процессов (продажи, услуги, рекрутинг, реклама). Опыт в разработке и проведении как корпоративных, так и индивидуальных тренингов более 10 лет, в крупных, в том числе, международных компаниях, Успешный опыт реализации собственных бизнес проектов по повышению уровня продаж и улучшению качества обслуживания.
С радостью делится своими знаниями, навыками и опытом, делая процесс обучения легким, интересным и результативным.

Отзыв о тренинге "Техника продаж и ведение переговоров" от студентки Клименко Милены:

"Я очень благодарна за этот тренинг.
Очень конструктивно. Индивидуальный подход и доскональный разбор конкретной ситуации. Особая благодарность за материалы, полученные на тренинге: очень доступно и по существу - самая суть. Очень приятно и полезно было почерпнуть параллельно массу другой информации: по истории, экономике, психологии и о последних открытиях в науке. Работа в группе очень помогла справиться со своими страхами, увидеть свои ошибки и отработать ситуации с людьми, которым доверяешь. Впервые можно было не бояться сделать ошибку. И ошибок было меньше. Поняла над чем надо работать и, самое главное, избавилась от страха (поняла его причину, благодаря Тренеру).
Появилось желание развиваться дальше и ВЕРА в себя и свои возможности.
Спасибо!
С уважением
М. Клименко (067)405-11-07"

 

Академия Бизнес-решений «Успех»провела корпоративный тренинг для сотрудников компании «КОМПАНИЯ PROFILCO»Академия Бизнес-решений «Успех» 5 и 6 июля провела корпоративный тренинг для сотрудников компании «КОМПАНИЯ PROFILCO».  Тема тренинга «Техники эффективных продаж». Участники тренинга топ-менеджеры и менеджеры среднего звена. Компания специализируется на производстве и продаже алюминиевых профилей.

Тренинг проводила тренер Шпаченко Татьяна, бизнес – психолог, бизнес – тренер. По образованию – психолог, специализирующийся на психологии бизнес – процессов (продажи, услуги, рекрутинг, реклама). Опыт в разработке и проведении как корпоративных, так и индивидуальных тренингов более 10 лет, в крупных, в том числе, международных компаниях, Успешный опыт реализации собственных бизнес проектов по повышению уровня продаж и улучшению качества обслуживания.

Участники тренинга остались очень довольны как программой тренинга так и его форматом проведения. Было много практических заданий, которые выполнялись в игровой форме.

Некоторые отзывы от участников тренинга:
«Такого плана тренинг необходим не только для отдела продаж, но также будет полезен и руководству компании. Большое желание продолжить пополнение знаний на каких-либо еще курсах»
Сергей Леонидович

«Великолепно проведенная работа от начала до конца. Информация донесена быстро за достаточно короткий период и в максимальном объеме»
Анжела

«Тренинг просто необходим даже для продавцов, которые долго занимаются продажами для систематизации и структуризации. Работа Учебного центра «Успех» на отличном уровне»
Александр.

«Спасибо, получил дополнительные знания. Освежил в памяти приобретенные ранее»
Олег.

«Прекрасный тренер, отличная подача информации, умение систематизировать материал»
Андрей.

 

Каким должен быть менеджер по продажам? Почему соискатели на одну из самых востребованных вакансий на сегодняшний день – менеджер по продажам – продолжают получать отрицательные ответы на собеседованиях на эту распространенную должность? 

Скорее всего, с ростом потребностей в менеджерах по продажам изменились требования со стороны работодателя к людям, претендующим на эту должность. Даже в спокойные времена работа менеджером по продаже в сфере активных продаж была не легким трудом, а кризисные – тем более усугубились условия положительных результатов при данной работе. 

Хороший менеджер по продажам должен обладать железным спокойствием и выдержкой, чтобы переносить ту череду отказов, которые в начале на него свалятся. Иногда эти отказы будут изложены в очень жестокой форме (те, кто с этим сталкивался – поймет, как нелегко такое выдерживать). Так вот, это нужно пережить и с таким же энтузиазмом продолжать двигаться дальше к своей цели. Простого терпения и упорства раньше хватало для того, чтобы обеспечивать себе хотя бы «приличный» уровень продаж (и тем самым зарабатывать себе на нормальное существование). Сейчас же с приходом нового экономического состояния в стране и тем самым изменения покупательской способности, этого стало недостаточно.




Поиск по сайту
Компьютерные курсы

Школа архитектурного и ландшафтного дизайна

Школа бухгалтерии

Школа иностранных языков

Академия бизнес решений
Дистанционное обучение

X
Добро пожаловать
на наш новый сайт
Новый сайт учебного центра Успех uspeh.ua Киев
Получите сертификат
Autodesk
Учебный центр «Успех» дает возможность получить международный Сертификат Autodesk по курсам Autodesk 3D Max, Autodesk Revit MEP и Revit Architecture
 
Клиенты учебного центра Успех Киев
Нас поздравляют:
Газета "Всё про бухгалтерский учёт"
20 лет учебному центру Успех Киев. Нас поздравляют наши клиенты
Медиа группа "Авизо"
Поздравляем учебный центр "Успех" c Днем Рождения! Желаем процветания, успехов во всех начинаниях. Благополучия, надежных партнеров и благодарных клиентов.
Компания "Корисна картка"
Поздравляем учебный центр "Успех" с такой серьёзной датой. Желаем успехов, процветания и побольше довольных клиентов.
Компания ООО "ГЛОБАЛ 17 ИСТ"
Мы работали с Вами впервые, но с удовольствием выразим нашу благодарность преподавателю Вашего учебного центра Грицаю Ихтиандру Алексеевичу!
Агентство интернет-рекламы "3-БИТ"
Сотрудничаем с Учебным центром "Успех" не один год. Ведем их рекламную кампанию в Интернете.
подарочный сертификат успех
Система электронного документооборота «M.E.Doc»



  О центре     |     Курсы     |     Цены     |     Запись на курсы     |     Корпоративные программы     |     Наши координаты
  Developed by Domino    
© 2003-2016 Успех: курсы дизайна, 3d, дизайн интерьера, курсы web, курсы обучения, бухгалтерские, компьютерные курсы, курсы 1С, курсы менеджеров, бизнес курсы.